Facebook-markkinointi on monien mielestä mennyt pilalle. Klikkihinnat ovat nousseet ja tämän johdosta sitten tuloksen tekeminen tullut vaikeammaksi. Nyt ei enää riitä mainoksen heittäminen Facebookkiin ja myyntien odottaminen, vaan mainonta on oikeasti kohdistettava niihin ihmisiin, jotka tuotetta haluavat ostaa. Yrityksille jotka tietävät tarkasti oman kohderyhmänsä Facebook-markkinointi on edelleen helppoa. Sen sijaan yritykset jotka eivät ihan tarkasti tiedä, kenelle mainostaa, ovat helisemässä pahasti. Mitäs sitten pitäisi tehdä?

Ollin Facebook-markkinointiprosessi

  1. Valitse viisi erilaista kuvaa
  2. Valitse viisi erilaista mainostekstiä
  3. Sekoittele kuvia ja mainostekstejä keskenään
  4. Kohdista mainokset omien mieltymystesi ja ennakkoluulojesi mukaan
  5. Tee vertailun vuoksi kampanjat koko Suomeen eri miehille ja naisille 10 vuoden stepeissä
    (Naiset 18-28, Naiset 28-38, Naiset 38-48 jne)
  6. Kerää dataa
  7. Katso mitkä yhdistelmät toimivat ja kehitä kuvia tekstejä ja kohdistamista eteenpäin

Tämä prosessi vie toki aikaa ja vaatii paljon vaivaa, mutta tulokset ovat kovia. Kerättyä dataa voi myös hyödyntää helposti tulevissa kampanjoissa.

On tärkeää tehdä kohdistaminen myös laajasti omien ennakkoluulojen ulkopuolelle. Ihmisillä kun on aina vahvoja ennakkokäsityksiä monista asioista. Vain testaamalla voit tietää mikä oikeasti toimii. Ei kannata ikinä tehdä kampanjaa pelkästään markkinointitutkimuksen perusteella. Tiedot jotka perustuvat ihmisten vastauksiin, eivätkä oikeisiin toimintoihin, johtavat harhaan. Kaikki ovat omasta mielestään keskimääräistä älykkäämpiä ja harrastavat liikuntaa 5 kertaa viikossa. Näet erot selvästi, kun teet omien ennakkoluulojen perusteella kohdistuksia ja vertaat niiden tehokkuuta testaamalla saatuihin tuloksiin.

Facebook-sivujen hyödyntäminen markkinoinnissa

Olen aikaisemminkin kirjoittanut Facebook-sivujen hyödyntämisestä ilmaisessa Facebook-markkinoinnissa. Maksullista mainontaa tehdessä sivut avaavat aivan uusia ulottuvuuksia. Katsotaanpa asiaa esimerkin kautta:

Matilla on kirjakauppa netissä. Kirjakaupan asiakkaille olisi kiva kertoa tarkasti heitä kiinnostavista uusista tuotteista. Ongelma on siinä, että kauhukirjoista kiinnostuneet ihmiset eivät aina tykkääkkään sarjakuvista. Kohdistamalla sarjakuva-mainokset Aku Ankka-sivun faneihin, pääsee jo pitkälle. Kaikki sarjakuvafanit eivät kuitenkaa tykkää Aku Ankasta.

Miten siis tavoitetaan jokainen sarjakuvien ystävä Suomessa? Luomalla oma “Sarjakuvien ystävät” tai “Sarjakuvafanit” tai “Sarjakuvalehtitarjoukset” Facebook-sivu. Kun sivu on luotu, sitä mainostetaan sitten Aku Ankka-fanisivun jäsenille. Kun fanisivulle on saatu houkuteltua hyvä määrä ihmisiä, ruvetaan fanisivua mainostamaan saman kohderyhmän ihmisille, sekä ihmisille, jotka ovat fanisivun jäsenten ystäviä.

Uudella fanisivulla voi sitten mainostaa suoraan oman kirjakaupan sarjakuvatarjouksia, mutta lisäksi maksullisen facebook-mainonnan voi kohdistaa ainoastaan fanisivun jäseniin.

Eli:

  1. Luo sivu aiheen ympärille
  2. Hanki sivuille kiinnostuneita faneja
  3. Mainosta sivua fanien kavereille
  4. Mainosta tuotteita faneille ja hyödynnä sivua uusien mainosten kohdentamisessa

Tässä vielä havainnollistava kuva:

Tarkoituksena on siis luoda verkosto sivustoja, joiden faneille mainostetaan kohdistetusti heitä kiinnostavia tuotteita. Kun jollekkin fanisivulle liitty uusi jäsen, mainokset kohdistuvat automaattisesti hänen kavereihinsa. Sivut kasvavat  jatkuvasti, kun yhä uudet aiheesta kiinnostuneet ihmiset klikkaavat mainoksia. Luomalla esimerkiksi kymmenen sivun verkoston voidaan onnistuneesti tavoittaa lähes kaikki aiheesta kiinnostuneet ihmiset. Facebook tarjoaa vielä mahdollisuuden tutkia sivujen fanien demografia-tietoja ja näiden avulla voit taas kohdistaa mainoksia yhä tarkemmin ja tarkemmin.

Fanisivujen jakaminen paikallisesti

Jos tuotteesi tai palvelusi toimii kaupunkikohtaisesti, niin jokaiselle kaupungille kannattaa tehdä oma Facebook fanisivu.

Perustin uuden palvelun nimeltä Kaupunkidiilit.com, sivusto kerää yhteen kaikkien suomalaisten “Päivän tarjous”-sivujen tarjoukset. Sivusto on käyttäjilleen hyödyllinen, toimii automaattisesti ja sen monetisointi on helppoa.

Myös sivustom markkinointi on Facebookin avulla todella yksinkertaista. Loin suurimmille kaupungeille omat fanisivut: Kaupunkidiilit.com – Helsinki, Kaupunkidiilit.com – Turku jne. Kohdistin markkinoinnin kohdekaupungin asukkaisiin, muutamaan aiheeseen liittyvään fanisivuun ja laitoin testit rullaamaan. Paljon on vielä tehtävää, mutta mainosbudjettiin suhteutettuna kävijämäärät ovat olleet jo nyt mukavia.

Kertokaapa hyviä vinkkejä miten Kaupunkidiilit.comia voisi kohdentaa Facebookissa tehokkaasti?